MARKETING
Não deixe de ler
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Semanalmente recebo muitos e-mails de colegas de todo o país que acompanham meus artigos. Alguns escrevem para sugerir temas para novos textos, outros para contar seus dramas e dificuldades profissionais vividos no dia a dia, outros para opinar sobre o que escrevi, ora concordando ora não, e ainda outros para pedirem indicação de livros ou de cursos para se aprimorarem no assunto administração, marketing e afins.
Desta forma, e para facilitar a minha vida e a destes tantos, decidi preparar uma lista com 10 livros que, em minha opinião, nenhum profissional que tenha consultório e que pretenda ser bem sucedido nesta empreitada pode deixar de ler... e, é claro, aplicar. Vamos à lista: |
1. A Estratégia do Oceano Azul, de w. Chan Kim (Editora Elsevier)
Nesta brilhante obra, o autor nos ensina a importância de trabalhamos com nichos, isto é, com grupos de clientes segmentados. As chances de sucesso são muito maiores quando temos foco e fazemos escolhas do que quando equivocadamente pretendemos ser e fazer tudo para todos. Um livro excelente sobre o mesmo tema é "Foco", de Al Ries.
2. As 22 Leis Consagradas de Marketing, de Al Ries e Jack Trout (Editora Makron Books)
E por falar nele, neste livro simples e de fácil leitura, você vai aprender lições fundamentais que grandes pensadores e cientistas do marketing levaram anos para concluir. Colocando-as em prática, grandes mudanças são esperadas.
3. Posicionamento, a Batalha pela Sua Mente, de Al Ries e Jack Trout (Editora Makron Books)
Esta dupla de autores insiste em proclamar que a grande batalha pelos clientes ocorre na mente deles. É lá que as preferências ocorrem e, por isso, ensinam a importância de ser conhecido como o primeiro, de inovar e abrir caminhos.
4. O Monge e o Executivo, de James C. Hunter (Editora Sextante)
Simples e profundo. O autor, que já esteve várias vezes no Brasil ministrando palestras, mostra que o líder que influencia e que muda o mundo é aquele que serve aos liderados. Seu exemplo máximo é Jesus de Nazaré.
5. Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes, de Stephen Covey (Editora Franklin Covey)
Um dos mais importantes livros da atualidade. Parece "auto-ajuda", mas não é exatamente isso. No livro, o autor apresenta algumas atitudes e comportamentos de pessoas bem sucedidas, dando exemplos claros e mostrando como desenvolver cada uma destas habilidades.
6. Seu Dinheiro, de Mauro Halfeld (Editora Fundamentos)
O que você faz com o dinheiro que ganha? Tem o que muitos chamam de "Inteligência Financeira"? Neste livro, o famoso comentarista da rádio CBN dá dicas muito importantes e práticas de como administrar bem o seu dinheiro e como investir corretamente. Vale a pena.
7. Pai Rico, Pai Pobre, de Robert Kiyosaki e Sharon Lechter (Editora Campus)
Outro livro muito interessante e que embarca no estilo auto-ajuda, mas vejo nele idéias e princípios de grande valia que já aplicava (ou comecei a aplicar) em minha vida. Deve ser lido conjuntamente com outro livro do mesmo autor, chamado "Independência Financeira".
8. Seu Cliente Pode Pagar Mais, de Ian Brooks (Editora Fundamentos)
Para aqueles que só conseguem pensar em abaixar preços para atrair mais clientes, este livro pode ajudar a abrir a cabeça. O autor vai, pouco a pouco, apresentando casos e fatos que argumentam a favor do "valor" e não do "preço".
9. Marketing para Serviços Profissionais, de Philip Kotler (Editora Manolo)
Kotler é conhecido como o "pai" do marketing. Nesta obra, ele escreve sobre a miopia dos profissionais autônomos que não conseguem ver que o mundo mudou. Faz algumas críticas interessantes aos códigos de ética que aprisionam os profissionais autônomos de todo o mundo.
10. Repensando a Saúde, de Michael Porter (Editora Bookman)
Porter é considerado pelo meio acadêmico como o maior estrategista de todo o mundo. Sua mais recente obra é este livro onde apresenta os resultados de suas incursões sobre o sistema de saúde norte-americano e, em parte, mundial. Vivemos um sistema que privilegia a doença e não a saúde e ele não apenas aponta este (entre tantos outros) mal, quanto sugere ações para que o modelo seja repensado completamente.
Sem dúvida alguma eu gostaria de sugerir muitos outros livros. Minha pequena biblioteca pessoal já soma mais de 400 títulos (todos lidos) e, certamente, poderia extrair de lá, muitas outras sugestões. Mas vamos com calma... se você conseguir ler estes da lista aí de cima, já ficarei muito feliz em tê-lo ajudado a amadurecer um pouco mais.
Não deixe de ler!!
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