CARREIRA
 Vendedores de idéias
Especialistas em Marketing e coaching dão o empurrão que falta para um projeto ou carreira deslanchar
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Plínio Augusto Rehse Tomaz é pós-graduado em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing, especialista em Saúde Pública e autor de livros como "Alcançando o Alvo! - Roteiro para Elaboração de Projetos Estratégicos no Setor Saúde" e sócio-diretor de uma consultoria de marketing. Ele é um exemplo da profissionalização da administração dos consultórios odontológicos, que buscam cada vez mais profissionais capacitados em Marketing e outras disciplinas para alcançar o êxito empresarial.
Na faculdade, Tomaz pensava em ser ortodontista ou cirurgião bucomaxilofacial. Ele foi picado pelo mosquito da administração no início da carreira no serviço público de Guarulhos (SP). Ele tinha também um consultório paralelo e começara a especialização em Saúde Pública , mas as atividades voltadas para organização e planejamento já mexiam com sua cabeça. |
A somatória dos conhecimentos sobre o sistema público de saúde, financiamento nacional e planejamento e o aprendizado de contabilidade, finanças, organização geral, recursos humanos e outros adquiridos em cursos menores mudaram sua visão sobre a atividade. Ele fez da sua clínica particular um laboratório, onde aplicou todo o arsenal teórico. Tornou-se, nas palavras dele, um verdadeiro sucesso.
Mas a agenda lotada, bons clientes, remuneração adequada e reconhecimento não lhe traziam mais satisfação. Na época, os motivos que levavam as pessoas a escolher determinados colegas o fascinava e então passou a estudar o comportamento da compra. Ajudando colegas na organização de seus consultórios descobriu o talento para a consultoria.
Ele tomou a difícil decisão de sair do serviço público e tornou-se sócio de uma operadora de planos odontológicos, sem abandonar o consultório particular. Com o tempo, foi aos poucos se desligando da clínica e aperfeiçoando-se em Marketing. Em seguida, optou por trabalhar meio período numa fundação que unia previdência privada e plano de saúde em autogestão. O restante da jornada era tomado pela função de consultor autônomo. |
Consultor e personal coach Plínio Tomaz
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Em 2001, abriu sua empresa que hoje atende médicos, cirurgiões-dentistas, veterinários, fisioterapeutas, biomédicos, esteticistas, academias de ginástica. e outros profissionais e empresas do setor saúde. Ele divide seu público em dois grupos: os profissionais em dificuldades financeira e profissional, que procuram no Marketing uma tábua de salvação, e aqueles bem-sucedidos, com grande visão empreendedora, que pretendem fazer uma sintonia fina em seus projetos ou estabelecer estratégias de crescimento em um horizonte de cinco a 10 anos.
De acordo com Tomaz, o mercado potencial de saúde, estética e fitness está crescendo e é promissor para consultoria. Profissionais com formação real em Marketing e Administração têm mais chances de se destacar, segundo o consultor. Ele aconselha um MBA, especialização ou mestrado em Marketing, Administração, Economia em Saúde ou Finanças para os interessados em iniciar carreira de consultor. A área exige dedicação e atualização contínua. "É preciso ter disciplina, método, assertividade, saber falar em público, ser perseverante e paciente, ser muito ético e bem relacionado", resume Tomaz. Hoje ele se considera realizado profissionalmente. "Há muito por fazer, estudar, melhorar e crescer", resume ele, que não se imagina mais ortodontista, cirurgião bucomaxilofacial ou especialista em outra área clínica.
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